销售人员职场资讯

  • 精准把握销售成交基本动作,做好MOT关键点控制,才利于最终成交

    精准把握销售成交基本动作,做好MOT关键点控制,才利于最终成交

    营销人员成交客户难不难?当然是有点难的。有时候,我们销售人员辛辛苦苦把客户邀约到公司里来了,盼着在公司里获得较好的接待,通过深入了解公司的各方面状况,来实现客户成交,可是偏偏因为公司接待不周,错误多多,引起客户多方不满,结果成交泡汤,而且对公司的负面印象一大堆。我们的销售人员也会
  • 做了十年销售,才明白业绩不好的三大原因,看懂让你业绩暴增三倍

    做了十年销售,才明白业绩不好的三大原因,看懂让你业绩暴增三倍

    销售人员是每个公司的核心,没有销售公司就没有收入。做销售容易,但做好销售却非常难。想要做好销售,就必须明业绩差的原因是什么?明白了原因之后,我们才能对症下药。今天给大家分享影响业绩的五大原因。【1】客户积累不够任何一个业绩好的销售,都会积累很大的客户群体,无论是已成交的客户,还是
  • 企业为什么需要喜签销售管理系统?

    企业为什么需要喜签销售管理系统?

    销售是企业生存的基础,一款好的销售管理系统,能够高效利用商机线索,带来源源不断的效益,防止客户资源流失,全面提升企业的市场占有率和竞争力。越来越多的企业已经意识到销售管理系统的重要性,那么销售管理系统到底是什么呢?销售管理系统是管理客户档案、销售活动、业务报告、统计销售业绩的实用
  • 女子买奔驰,被调侃在“夜场”工作,销售:看长相就知道

    女子买奔驰,被调侃在“夜场”工作,销售:看长相就知道

    在我国汽车市场上,奔驰宝马和奥迪是知名度最广的豪车,这几个品牌多年以前就成为了许多人的最爱。现在汽车的价格越来越便宜,很多人都买得起汽车,他们在买车的时候也会选择把这几个品牌。奔驰作为知名的德系车,最大的优势就在于内饰特别高级,不少女司机对内饰要求比较高,就会选择奔驰。有一位女车
  • 想要做好快消品销售,这个销量倍增成功方程式,你必须要知道

    想要做好快消品销售,这个销量倍增成功方程式,你必须要知道

    一位做快消销售的朋友看到我最近在做自媒体。说:“东哥,经常看到你在头条上分享关于职场的干货,但却很少看你写销售方面的文章,你在外企做了十几年销售管理,为什么不把你在销售行业这么多年的经验分享给大家。”我思考了一下说:“可能是做销售太多年了,人都做疲了吧,十几年来每天脑袋里装的都是
  • 防非就是回归常识,集中统一的销售模式

    防非就是回归常识,集中统一的销售模式

    在近日,农业农村部畜牧兽医局局长杨振海先生在农业农村部的例行新闻发布会上强调,随着气温持续下降、各地生猪生产恢复发展,年底生猪调运增多,疫情发生风险也会增高。尤其是东北地区,气温已降至零下,如果消毒等措施落实不到位,疫情发生的风险会更高。在与非洲猪瘟疫情对抗的一年多时间里,行业内
  • 成为销售高手必须掌握的技巧大全

    成为销售高手必须掌握的技巧大全

    销售对于所有人而言,都是比较头痛的难题。那我们到底要怎样去破解呢?我们不可能让它成为永久的难题吧!一、故事会鹿与防毒面具有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包,给瞎子卖过一台电视机,但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你
  • 一个法务人员的心路历程 :公司法务管理之路

    一个法务人员的心路历程 :公司法务管理之路

    看到很多即将或初入职场、读法律专业的同学或网友徘徊在就业的十字路口,要么埋怨法律专业就业难,要么不知该从事何种职业的纠结心理,我也想谈谈自己选择从事公司法务的心得和体会,以期待与大家交流,为与我当初同样在择业方面感到迷惑的人尽些绵薄之力。尽管我在企业的工作经验不足,年龄在职场也不
  • 同样是欧洲旅游顾问,为什么你没有效率?

    同样是欧洲旅游顾问,为什么你没有效率?

    作为一名旅行社销售人员每天都会面对客人无数的问题我带着媳妇儿去欧洲“能刷银联卡吗?”9月份去英国英国气候怎么样“该带啥衣服?”去欧洲“欧洲跟咱们差几个小时”几乎每个客户出行前,都要来问问自己的目的地情况。销售不是机器人又要忙着和新客户介绍行程又要照顾已经成单的客户哪里有那么多精力
  • 旅行顾问对于定制旅游时代来说,有多重要?

    旅行顾问对于定制旅游时代来说,有多重要?

    无论是旅行社还是游客,对跟团游和自由行相对界限清晰,将定制旅游定位得过于神圣而不可及。其实不然,定制旅游中既有高级定制,也有视作传统跟团游和自由行折中的小定制。被神秘化的定制旅游,走进寻常百姓家无论是旅行社还是游客,对跟团游和自由行相对界限清晰,将定制旅游定位得过于神圣而不可及。
  • 计调你该如何让客户主动找到你?

    计调你该如何让客户主动找到你?

    当前的旅游市场,是一个没有硝烟的战场,眼看着一个暑期旺季过去了,下一步该怎么办?我们常说,产品是销售的核心,是拳头,但同一家旅行社,同一款产品,为什么那些优秀的计调能频频接单,忙个不停,而平庸的计调却无所事事,门前冷落。原因只有一个,优秀的计调能够做到与众不同、服务更好。简单吧,
  • 销售业绩为何没进步?看看这10点你中招了没!

    销售业绩为何没进步?看看这10点你中招了没!

    作为销售新人以及销售经验比较少的人来说除了要学好专业知识之外还要调整好自己的心态不应该犯以下这些错误1.过于看重别人的评价如果你对自己价值的认识完全依赖于你的老板、同事和客户如何看待你时那么来自他们的任何微小的批评都会对你造成伤害2.认为过去的失败决定未来一些销售人员认为失败是非
  • 5个能让你提高销售业绩的营销手段

    5个能让你提高销售业绩的营销手段

    作为销售人员,每个月的业绩决定了工资的多少。要想提高自己的销售业绩,除了自己认真地推销之外,还要注意销售中通过一些营销手段来提高自己的业绩。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分为SEO和PPC两种。SEO是指搜索引擎优化,是在互联网平台上,通过对网站结构(网站内部链接、网站内容排版、网
  • 你算过一个员工的离职成本吗?我们来看看

    你算过一个员工的离职成本吗?我们来看看

    笔者所在的公司主要业务都在10月份之前,10月月底了离过年越来越近了,员工这个时候不着急,但是领导现在已经先着急了,年底裁人是很多公司的套路,但是没想到我们公司会来的如此突然。最近公司逼人离职的套路我也是算领教了。第一,各种手段让你防不胜防的罚款措施。前半年大家都比价忙,老板为了
  • 小小止痛药,为何让美国深陷史上最严重公共卫生危机?

    小小止痛药,为何让美国深陷史上最严重公共卫生危机?

    2017年10月26日,美国总统特朗普宣布,美国进入“卫生紧急状态”,遭遇了“史上最严重的公共卫生危机”。根据美国疾病预防控制中心的数据,2017年,美国有超过7.2万人死于药物过量,其中至少三分之二跟阿片类物质有关,平均每天有130个美国人因为阿片类药物过量而死。据估计,美国人
  • 如果去应聘销售,简历上的自我评价怎么写?

    如果去应聘销售,简历上的自我评价怎么写?

    有同学问我,如果去应聘销售这个岗位,简历上的自我评价要怎么写?销售是每个企业都持续急需的岗位,是大学生、高中生、无工作经验者都能面试的一个岗位。因为企业的发展,离不开销售把产品卖出去,销售是企业最重要的部门。如果只是应聘基层的销售人员,简历上的各项内容并不重要,靠的是与HR面谈。
  • CRM系统如何解决客户管理与销售管理问题?

    CRM系统如何解决客户管理与销售管理问题?

    某石油设备公司是一家专门从事石油设备制造与销售的企业,公司集销售、实施、服务于一体。是国内同行业的领军人物,深受广大用户的好评。伴随着客户的支持,石油设备公司走过了十年坎坷之路,也为众多的国内外企业提供了全方位的产品和服务。但是近一段时间,随着市场活力的低迷,公司也受到了而不少的
  • 网络时代如何对待客户管理

    网络时代如何对待客户管理

    大家还记得M社彭于晏之前有写过这篇文章吧《网络时代市场营销策略如何转变》随着全民网络时代的来临,客户关系管理也面临着前所未有的机遇以及挑战,梳理客户关系运作流程以及工作重点能够提高客户关系的管理效率,接下来我们探讨一下网络时代进行客户关系管理的路径以及相关系统的建立。一.网络时代
  • CRM客户管理系统哪个好用?最新排行榜出炉

    CRM客户管理系统哪个好用?最新排行榜出炉

    现如今,绝大多数企业的获客方式仍然依托于SEM等线上推广渠道,但随着移动互联网的崛起,用户对于互联网搜索引擎的使用习惯开始出现变化,获客成本开始直线飙升。企业想要达到新的突破,只有通过数字化改革,提升管理效率,实现内部驱动式的增长。今天给大家推荐几款个人认为比较好用的CRM客户管
  • 向蔚来提个问题,除了制造环节,你们售后维修服务也是外包的吗?

    向蔚来提个问题,除了制造环节,你们售后维修服务也是外包的吗?

    前天报名参加了蔚来汽车的试驾活动,由厂家直接举办,主要是为了推介去年底新上市推出的ES6,一款比ES8要小的车。活动规模非常专业,各项测试,0-100加速和急刹车,还有小黑屋体验。加速,急刹,绕桩都是为了试验它的性能,性能这一块对于一辆电动车来说不用怀疑,绝对强悍。至于小黑屋主要
  • 如何有效做好售前服务?我们来看看

    如何有效做好售前服务?我们来看看

    保险售前服务,主要是为潜在的消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯及咨询,协助客户进行风险规划、为客户量身设计保险保障等服务,主要包括在选取准客户的基础上,充分了解风险保障的需求,有针对性地进行相关的专业咨询和保障计划设计。选好准客户售前服务的首要一步是选准目标客户。新
  • 什么是CRM客户关系管理系统?我们来看看

    什么是CRM客户关系管理系统?我们来看看

    一、客户关系管理系统的定义、特点(一)客户关系管理系统的定义客户关系管理系统是以客户数据的管理为核心,利用现代信息技术、网络技术、电子商务、智能管理、系统集成等多种技术,记录企业在市场营销与销售过程中和客户发生的各种交互行为,以及各类有关活动的状态,提供各类数据模型,从而建立一个
  • 从“女车主与奔驰和解协议”看客户关系管理5大关键点

    从“女车主与奔驰和解协议”看客户关系管理5大关键点

    行为研究学告诉我们,如果是属于过程中的服务错误,应该基于过程予以补救,如果是基于结果方面的服务错误,则应该基于结果做出补救。透过用户的眼睛审视公司品牌闹得沸沸扬扬的西安、兰州两位奔驰女车主坐引擎盖上维权之后,4月18日,长沙也出现一位女车主坐引擎盖维权,这次是凯迪拉克。这些品牌汽
  • 在CRM客户关系管理中如何进行客户界定与分类?

    在CRM客户关系管理中如何进行客户界定与分类?

    在CRM客户关系管理系统在企业的应用中,企业通过与客户不断地互动,为客户提供优质的服务,进而诉求于留住更多客户,提高企业的市场份额,不断增加企业的利润。那么。在与客户的互动中就要对客户进行基本的界定,同时要对客户的内涵和分类有一个基本的了解。客户的范围需要界定清楚,不仅客户有狭义
  • 后勤人员嘟噜:活儿都是我们干了,凭什么奖金都是销售的?

    后勤人员嘟噜:活儿都是我们干了,凭什么奖金都是销售的?

    临近放假,年终奖的发放额度通知一直也没发邮件下来,公司里的同事就坐不住了,开始议论起来。有的说,今年的销售要比去年好,奖金嘛肯定也要比去年的多。有的说,今年肯定要往下调奖金了。公司还在亏损,还能发那么高的奖金吗?两种意见分别代表了两种阵营。希望奖金比去年高的,是我们销售部的。实际
  • 马云:阿里的前台可以成为客服总监,大堂经理可以成为支付宝副总

    马云:阿里的前台可以成为客服总监,大堂经理可以成为支付宝副总

    广告大师大卫·奥格威曾说:“如果公司总是聘用远不如己的人,终会成为侏儒公司;反之,则会让公司强大。”管理者应该具有勇于承认下属比自己强的心胸,意识到团队取得的成绩是下属努力的成果,并且大胆地提拔那些能力过人的下属。2013年年初,马云在接受访问时,对就如何培养阿里巴巴未来领导者发
  • 每一个极致成功的背后,都有一个不可复制的优势——你的职业规划

    每一个极致成功的背后,都有一个不可复制的优势——你的职业规划

    这是后台粉丝提出的一个问题,很有代表性。可以说,这个问题,不仅仅是研究生、大学生,也是很多职场人都很困惑的问题,那如何进行系统、完整的职业生涯规划呢?我们将通过“一核双驱”生涯管理模型来进行详细解读。所谓的“一核”,指的是一个核心,即:优势。“双驱”,指的是由“内在自我驱动”(由
  • 三大运营商打击商业营销电话,电话销售的饭碗悬了?

    三大运营商打击商业营销电话,电话销售的饭碗悬了?

    近日,中国联通的用户们收到了一条群发短信:“根据国家有关规定,未经用户同意,任何组织和个人不得擅自向用户拨打商业营销电话。我们将对涉嫌营销扰民的电话进行依法处置……”具体什么样的行为将被判断为骚扰电话?违规操作将受到什么样的处罚?记者致电联通、移动、电信三大运营商,取得了细节上的
  • 电话销售外包好,还是自己招人好?

    电话销售外包好,还是自己招人好?

    电话销售外包好,还是自己招人好?而且网上对于这个的问题,一直存在争议!有的用户认为好,说可以降低成本,而有的认为不好,管理存在漏洞。而本文就从电话销售外包优劣势详细分析一下!一、电话销售外包的优势1)电话销售外包可以降低企业用人成本,如招聘费用、培训费用、管理费用等等。2)企业选
  • 3种电话销售套路揭秘,你接到过吗?

    3种电话销售套路揭秘,你接到过吗?

    相信绝大多数有信用卡的粉丝,都会接到过银行信用卡中心推销保险的电话。最近保叔就接到了X商银行信用卡中心的一个营销电话,由于保叔是这家银行信用卡的忠实用户,虽然知道十有八九是个营销电话,但还是出于礼貌接了。接完电话后,保叔决定需要给大家梳理下那些电话销售保险的套路,可以帮大家擦亮眼
  • 与众不同的电话销售技巧,让你的被拒绝率降到最低!(下)

    与众不同的电话销售技巧,让你的被拒绝率降到最低!(下)

    1.丢掉千篇一律的话术,像正常人一样沟通,像跟朋友一样谈话。大部分公司会交给电销人员一份标准的沟通话术,从打招呼、切入问题、推进销售等各个环节,并且将客户可能会做的反馈,会问的问题都制定出标准的应答话术,要求电销人员按话术进行沟通。于是电话销售人员一天的工作往往是这样的:打开公司
  • 人工智能真的能取代电话销售人员吗?

    人工智能真的能取代电话销售人员吗?

    说起人工智能,在目前互联网加人工智能的时代。人工智能已经取代人工进行一些简单的工作。例如:企业的电销这个业务。电销人员每天的工作其实非常的枯燥与乏味。每天不停的打电话。眼睛盯着话单,一只手还在不断地拨号。一般人能连续打个三五天电话,眼睛就疼的受不了了。所以很多电话销售人员都很不耐
  • 销售技巧:提高电话销售成交率的六个技巧

    销售技巧:提高电话销售成交率的六个技巧

    1、电话目的明确多销售人员,在打电话之前没有不认真思考,打完电话才发现该说的话没有说,导致没达到自己想要的目的。我们给潜在客户打电话,目的就是通过电话沟通,让客户更加了解产品,产生购买欲。这样我们就可以更好地给客户介绍。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。2、对客户用
  • 优秀培训师的四种角色

    优秀培训师的四种角色

    优秀培训师的四种角色培训行业当前发展如火如荼,通过各种途径进入培训行业的培训师们在各自专业领域展示着自己的才华,同时也带给受训人员各种知识。但由于培训行业针对企业人员的特殊性,与其他的教育工作定然有着极大的差别,如何才能称为一个优秀的培训师呢?优秀的培训师在培训中应该扮演好的不是
  • 为什么所有的婚纱照都类似?三步教你拍出自己独有的婚纱照

    为什么所有的婚纱照都类似?三步教你拍出自己独有的婚纱照

    从理论和原则上讲,一对新人,一生只拍一套新婚婚纱照。一生一次,这将伴随着往后余生的回忆,挥散不去。可就是这样重要的事,却每每让人过后微微遗憾,觉得不够理想。那么,我们今天就聊聊如何拍好一套新婚婚纱照。一件红色的衣服和一件白色的衣服让你选,相信你会很快坚定地做出选择,选出你自己喜欢
  • 婚纱摄影的“坑”你踩过多少

    婚纱摄影的“坑”你踩过多少

    对于很多即将步入婚姻殿堂的新人来说,拍婚纱照必不可少,镜头能够记录下他们幸福甜蜜的美好时光和青春回忆。然而,记者调查发现,在光鲜亮丽的婚纱照背后,婚纱摄影行业鱼龙混杂、暗藏玄机,消费环节到处都有“猫腻”。隐性消费、二次销售、样片当客片……新人们一不小心就可能掉进不良商家的“陷阱”
  • 结婚人数持续下滑,但受益于消费升级婚纱摄影行业规模仍不断增长

    结婚人数持续下滑,但受益于消费升级婚纱摄影行业规模仍不断增长

    一、婚纱摄影行业概述20世纪90年代初期,中国出现第一家婚纱影楼,吸引了人们的眼球,随后的几年里,婚纱摄影迅速流行,如雨后春笋般的婚纱影楼开满了全国的各个城市,婚纱摄影得以发展。现在的婚纱摄影俨然已经成为结婚的一种标志。如今婚纱摄影已成为婚礼服务行业中一块重要业务,婚纱摄影消费约
  • 如何培养一名优秀的课程顾问?我们来看看

    如何培养一名优秀的课程顾问?我们来看看

    扳指一算,从2012年3月进入教育行业到如今6年了,懵懵懂懂、跌跌撞撞,经历也算是坎坎坷坷,回顾走过的路幽幽暗暗今天在这里写一篇有关教育机构课程顾问的文章!浅谈一下课程顾问应该具备哪些基本素质以及如何锻炼成一名优秀的课程顾问。希望后来者不要像我当年一样走太多冤枉路!首先谈谈课程顾
  • 4S店销售工资虽高,却很难招到人,3年销售顾问透露原因,很现实

    4S店销售工资虽高,却很难招到人,3年销售顾问透露原因,很现实

    导读:现如今,不少年轻人都在从事销售工作,只要是业务素质过硬,口才过人,一般做销售工资都不会低的。尤其是4S店的销售员,如果每月业绩好的话,工资更是可以轻松过万。例如,某合资车4S店销售月入3万,某自主品牌4S店销售月入2万。销售顾问月入过万的报道我们经常看到,但是4S店却很难招
  • 去4s店提车,汽车销售顾问说了这4句话,可别轻易上当

    去4s店提车,汽车销售顾问说了这4句话,可别轻易上当

    现在大家的消费水平都高了不少,买辆车也不是什么难事儿了,很多人考完驾照以后,都会去买一辆车,那大家去买车的时候,都是怎么做的呢,有的人去买车的时候会找买过车的朋友陪同,有的人比较懂车,自己知道车一般都是什么价位,自己就去买了,但是小编觉得,绝大部分人应该都是说看着买,但是如果不了
注册简历找好工作免费发布招聘信息